La Usina de Emprendedores ofreció el webinar “Storytelling para emprendedores”

La Usina de Emprendedores de la Cámara Argentina de Comercio y Servicios (CAC) llevó adelante el webinar “Storytelling para emprendedores”, con el objetivo de brindar herramientas conceptuales y prácticas para mejorar la comunicación de propuestas de valor en proyectos en etapa temprana.

Las palabras de apertura estuvieron a cargo de Javier González Pedraza, director de la Usina, quien dio la bienvenida a los participantes y presentó a la expositora Mariela Ianigro, especialista en comunicación e imagen, destacando su experiencia en el acompañamiento de emprendedores y líderes empresariales.

Durante su intervención, Ianigro subrayó la importancia del storytelling como herramienta estratégica para estructurar mensajes, generar conexión con distintas audiencias y fortalecer la efectividad de las presentaciones de negocio. Asimismo, planteó que no existe un único pitch válido para todas las situaciones y que el mensaje debe adaptarse según el interlocutor, priorizando distintos ejes según se trate de clientes, inversores o socios estratégicos.

La expositora remarcó que una comunicación efectiva combina claridad conceptual, estructura narrativa y convicción personal. En ese sentido, propuso organizar las presentaciones en tres momentos: apertura, desarrollo y cierre, con un inicio orientado a captar la atención, una propuesta de valor clara y un llamado a la acción coherente con los objetivos de la presentación. Asimismo, señaló la necesidad de enfocar el relato en el problema que se resuelve y en la transformación que experimenta el cliente, en lugar de centrarse exclusivamente en características técnicas del producto o servicio.

En relación con la dimensión emocional, Ianigro destacó que la preparación y la gestión de la tensión previa a una presentación son factores clave para transmitir seguridad y credibilidad. También abordó la importancia del lenguaje corporal y vocal, analizando cómo la postura, la mirada, los gestos, el tono y las pausas contribuyen a reforzar la percepción de convicción en distintos formatos de presentación, tanto virtuales como presenciales.

El encuentro contó con la participación de más de 300 asistentes en vivo, reflejando el interés por fortalecer las capacidades de comunicación en proyectos y organizaciones en etapa de desarrollo. La amplia convocatoria, con más de 500 inscriptos, fue posible también gracias al acompañamiento en la difusión por parte de Capacitar, que contribuyó a ampliar el alcance de la actividad.

El webinar incluyó un intercambio con los participantes, quienes compartieron percepciones sobre los desafíos de comunicar sus proyectos. En este marco, se reforzó la idea de que la adaptación del mensaje al público, la simplicidad del lenguaje y la práctica sistemática de las presentaciones son condiciones necesarias para comunicar con impacto.

El encuentro concluyó con una síntesis de las principales claves para fortalecer la comunicación emprendedora: gestionar la dimensión emocional, estructurar el mensaje de manera estratégica, adaptar el discurso a la audiencia y construir relatos que integren información y emoción. En un entorno donde la diferenciación depende tanto del producto como de su comunicación, el desafío para los emprendedores es desarrollar narrativas que generen comprensión, credibilidad y conexión con sus interlocutores.

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